［摘取 要］2002年以来国际知名平价时装品牌UNIQLO（优衣库）、ZARA、CA、HM和GAP皆已转入中国市场，在一线和二线城市的繁花商业街区密集布局，店铺数量很快减少。本文通过对国际平价时装品牌在华商业零售模式的分析，理解其主要特征便于国内服装企业糅合和参照。

　　［关键词］平价时装；商业零售；零售模式 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　截至2010年年底，国际知名平价时装品牌UNIQLO（优衣库）、ZARA、CA、HM和GAP皆已转入中国市场（文中图表中的品牌是以转入中国市场先后排序），上述品牌传教士选用一线城市登岸，然后再行转入二线城市，并以成熟期的商业零售模式开始了对中国大众服装消费群体的市场争夺战大战，五大品牌在华店铺数量闻表格1。本文通过对国际平价时装品牌在华商业零售模式的分析，理解其主要特征便于国内服装企业糅合和参照。

　　1 店铺面积大和资金投入低是本土品牌无法效仿和忍受的 　　从五大品牌在京店铺经营面积看，一般都在1000平方米以上，HM仅次于的店铺是前门店，地面三层，面积约2600平方米；UNIQLO新东安店和三里屯店面积为1300平方米；CA的欧美汇商城店有二层楼，面积多达1700平方米。　　目前国际平价时装品牌在京经营面积和国内百货店一层楼面差不多，大约为2100平方米。

因此，国际平价时装品牌在京超大型专门店和店中店，无论是选址，还是经营面积，或是在翻新上的资金投资是国内服装企业无法效仿和忍受的。例如，HM北京前门店的翻新具有欧洲风格，在三扇半圆拱形门的两侧有玻璃橱窗，陈列当季风行款式（闻图1）。

　　图1 HM北京第一家店——前门店开业第一天在雨中排队等候的消费者 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　2 产品线宽、款式与号型非常丰富，最大限度的符合大众消费市场需求 　　五大平价时装品牌店内销售的服装服饰品种多，产品线宽，各种尺码齐全，全方位覆盖面积了从头到脚、从上到下、从小到大、从内到外，每个前来购物的消费者及其家人的衣着类消费市场需求。相比之下，国内服装品牌经营范围专一，一些知名企业虽然采行了多元化发展方式，但不出专卖店集中于销售，而国际平价时装品牌店内从成衣到童装，从内衣、袜子到帽子、手套和围巾应有尽有。　　例如：HM店中服装服饰从头上的帽子、围巾、耳钉、项链、衣饰，到脚下的袜子、鞋、靴子等；从下身的大衣、上衣、西服、领带、背心坎肩、手套、首饰、腰带，到上身的裤子、裙子等；服装小到从零岁大的婴儿、幼童、儿童、大到青年、中年所须要；从内穿着的文胸、内裤、家居服、睡衣、衬衫，到外穿着毛衣、上衣、大衣、风衣、羽绒服等；HM的服装尺码十分齐全，特别是在是大码服装，符合了高身材人群和体形偏胖人群的市场需求。

因此，HM店的服装服饰不仅品种多，号型齐全，全方位的地符合每个消费者及其家人的衣着类消费市场需求。　　3 以平价时尚为进击更有消费者大批量出售 　　表格2表明，国际平价时装品牌的单件服装平均值价位，便宜的价格，单件服装百元的价位，向国内消费者获取时尚和高品质的服装服饰产品，更有年长消费者大量出售，与本土品牌争夺战大众消费者群体。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　例如：HM的平价式时尚策略，使其服装服饰的价格低廉，有些饰品的价位只有19元，童装、内衣、夏装、帽子、袜子39元、49元、59元起价，因季节有所不同，一般而言，HM服装的平均价格约100~200元，HM的低价策略朴实对品质和时尚的执着，HM标榜的是“以最差的价格，获取风行与品质”，超过价格、设计、品质三方面的最佳平衡点。

　　图2表明了2009年4月30日在北京大悦城开业的第二家店仍之后首演了上千人排队等候开业的一幕。上述平价品牌的转入，很快受到北京消费者的注目，每天络绎不绝的年长消费者手执到店铺，大量挑选出和出售自己青睐的服装服饰。

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